Lloyd Danzig: “Lonjakan aplikasi taruhan mencerminkan kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi”

Cara apa yang lebih baik untuk memulai tahun baru selain mengobrol tentang taruhan olahraga dengan salah satu investor terkemuka di industri ini, Lloyd Danzig?

Lloyd adalah Pendiri Sharp Alpha Advisors, sebuah perusahaan yang berfokus pada startup di industri taruhan olahraga, modal ventura, M&A, dan teknologi. Anda mungkin pernah melihat grafik di bawah ini saat Penasihat Sharp Alhpa keluar bersama-sama, menunjukkan pegangan pasca-paspa menurut negara bagian

Kami mengirimkan beberapa pertanyaan singkat tentang taruhan AS pada 2021 dan rencananya untuk masa depan.

Apa rencana Sharp Alpha Advisors untuk 2021 dan apakah COVID memengaruhi strategi investasi Anda?

Danzig. Sharp Alpha Advisors akan mengumumkan sejumlah investasi menarik dan kemitraan strategis selama 2021.

Pada tingkat tematik, peristiwa dunia telah mempercepat banyak tren yang berfungsi sebagai penarik untuk industri taruhan olahraga. Misalnya, pergeseran pengeluaran diskresioner yang disebabkan oleh pembatasan terkait COVID dan modifikasi perilaku diharapkan secara langsung menguntungkan perusahaan game.

COVID juga memperkuat penekanan yang diberikan investor pada validasi ekonomi unit dan efisiensi modal, bahkan pada tahap paling awal pengembangan startup.

Karena semakin banyak negara bagian mengatur taruhan (dan mungkin 5-6 negara bagian lainnya akan melakukannya tahun ini) apa yang perlu dilakukan sportsbook untuk mengubah penggemar olahraga menjadi petaruh?

Danzig. Mendapatkan keuntungan penggerak pertama sangat penting di tengah demam emas akuisisi pelanggan taruhan olahraga saat ini.

DraftKings dan FanDuel mengoperasikan Olahraga Fantasi Harian di banyak negara bagian yang saat ini melarang taruhan permainan tunggal, memungkinkan mereka untuk menangkap permintaan dan mendapatkan pengguna jauh lebih awal dan lebih efisien daripada kebanyakan pesaing.

Sebagai tanggapan, operator semakin mencari perusahaan tahap awal yang menawarkan produk yang berisi fitur seperti taruhan atau fungsi pengganti, tetapi secara mekanis dan legal termasuk dalam safe harbour DFS.

Pembukuan luar negeri masih menjadi bagian depan pikiran para petaruh berpengalaman di AS. Apa yang perlu terjadi agar pasar domestik yang teregulasi mulai membawa pemain ke dalam negeri?

Danzig. Banyak petaruh olahraga berpengalaman di AS menunjukkan kesetiaan pada buku lepas pantai atau platform bayar per kepala yang sudah biasa mereka lakukan. Namun, loyalitas ini biasanya berasal dari keakraban, aksesibilitas, dan kemudahan penggunaan yang bertentangan dengan afinitas untuk produk atau UX. Dengan demikian, memperoleh pelanggan yang sudah mengakar dalam skala besar akan membutuhkan jalur yang paling tidak tahan terhadap pembukuan di darat.

Ada juga anggapan yang meluas bahwa operator yang teregulasi dapat menarik pengguna ini dengan menawarkan harga yang unggul, transparansi, dan penyelesaian perselisihan jika dibandingkan dengan mitra luar negeri, meskipun lebih banyak data akan diperlukan untuk memvalidasi tesis ini.

Bagaimanapun, penting untuk diingat bahwa banyak entitas yang tidak diatur tidak hanya mengembangkan hubungan yang dalam yang dibangun di atas kepercayaan dengan pelanggan mereka tetapi juga mengizinkan mereka untuk bertaruh secara kredit. Pastinya, beberapa bagian non-sepele dari basis pengguna akan sangat sulit untuk diubah menjadi petaruh pasca-up.

Di situs web kami, pembaca mendambakan konten informasi tentang di mana taruhan itu legal dan cara bertaruh online. Siapa yang pada akhirnya bertanggung jawab untuk mendidik publik Amerika tentang pilihan apa yang mereka miliki sebagai petaruh, dan apa yang dapat dilakukan dengan lebih baik saat ini di media?

Danzig. Pasar AS menyaksikan evolusi besar dalam mekanisme yang menarik pengguna ke dan kemudian ke corong konversi taruhan olahraga. Pengguna dalam demografis taruhan olahraga inti terbiasa dengan antarmuka yang dibuat dengan ahli dan sangat intuitif yang menawarkan pengalaman khusus yang dioptimalkan sesuai dengan analisis data perilaku yang kuat.

Afiliasi paling sukses dalam industri ini adalah mereka yang menawarkan sesuatu yang unik, tidak jelas, dan bernilai asli kepada calon pelanggan. Terutama karena pasar semakin matang dan semakin jenuh, tantangan penting bagi afiliasi yang beroperasi murni berdasarkan BPA adalah penyediaan konten dan alat yang menarik bagi pemirsa taruhan olahraga yang belum mendaftar dan disimpan di buku olahraga mitra afiliasi .

Pada tahun 2020, ada sejumlah aplikasi taruhan sosial bermunculan dan lebih banyak lagi akan segera hadir. Apa yang sebenarnya diminta oleh para petaruh pada tahap taruhan AS ini? Aplikasi / pengalaman apa yang sejauh ini terbaik?

Danzig. Pada tahap taruhan olahraga AS saat ini, fungsionalitas dan konektivitas sosial belum menjadi pembeda utama dalam saluran akuisisi pelanggan.

Operator di AS saat ini bersaing di banyak dimensi yang sama dengan yang ada di geografi lain – harga, luas pasar, bonus, promosi, dan antarmuka pengguna. Hal ini, setidaknya sebagian, disebabkan oleh lanskap produk yang dikomoditisasi dan tidak terdiferensiasi. Lonjakan dalam aplikasi taruhan sosial mencerminkan permintaan konsumen yang belum terpenuhi untuk penawaran yang memenuhi perilaku dan preferensi taruhan sebenarnya yang dipamerkan di pasar ini.

Beberapa fungsi yang paling menarik, yang menawarkan gambaran sekilas ke masa depan industri, berasal dari perusahaan rintisan yang sedang membangun teknologi yang mengganggu, yang kemungkinan akan diakuisisi oleh operator yang lebih besar di tahun-tahun mendatang.

Contohnya termasuk Lounge Pemain yang memungkinkan orang memenangkan uang dengan bermain video game melawan siapa pun di dunia, Betcha yang memberikan peningkatan peluang kepada teman-teman yang bertaruh pada game yang sama, dan BookIt Sports, platform sosial untuk komunitas taruhan olahraga.

Anda berbicara tentang unicorn taruhan olahraga yang belum ditemukan. Menurut Anda, apa yang hilang dari industri taruhan olahraga pada hari ini?

Danzig. Di bagian depan, ada peluang besar untuk membuat taruhan olahraga lebih mudah diakses, intuitif, dan sosial. Teknologi yang mencapai hal ini pada akhirnya dapat mencapai pasar massal di bawah logo DraftKings atau FanDuel, tetapi mereka akan berasal dari startup yang saat ini melakukan iterasi dan mencapai kesesuaian pasar produk saat fondasi ekosistem sedang dibentuk.

Di bagian belakang, ada kebutuhan langsung untuk merombak dan merampingkan infrastruktur teknologi yang mendukung industri taruhan olahraga. Platform yang ada dibangun untuk pasar dan basis pengguna yang sama sekali berbeda, dan sejak itu telah berkembang sarat dengan hutang teknis dan bergantung pada proses manual.

Terakhir, apa harapan terbesar Anda untuk 3-4 tahun ke depan dalam hal pertumbuhan dan perluasan industri taruhan AS?

Danzig. Fidelity dan eTrade, mirip dengan DraftKings dan FanDuel, berhasil mengubah aktivitas buram yang dioperasikan dengan tangan dan dinikmati oleh beberapa orang menjadi aktivitas digital yang dapat diakses dan dinikmati oleh banyak orang. Kemudian, Acorns dan Robinhood memberikan inovasi produk dan pengembangan UI / UX yang meluncurkan perdagangan saham ritel ke level yang lebih tinggi. Selama 3-4 tahun ke depan, saya senang melihat transformasi serupa yang menghadirkan produk hiburan kompetitif ke pasar massal.